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La société intervient sur le marché de la génération de leads BtoB, avec un positionnement spécialisé sur l'écosystème du numérique : éditeurs de logiciels, constructeurs, distributeurs, ESN et intégrateurs. Elle couvre l'ensemble de la chaîne de valeur IT : infrastructure, cybersécurité, cloud, logiciels métier, services managés.
Son marché est porté par des tendances de fond. Les acteurs IT peinent à recruter et à fidéliser des commerciaux, leurs cycles de vente sont longs et l'acquisition digitale leur coûte de plus en plus cher. Ils externalisent donc davantage leur prospection et recherchent des leads qualifiés et directement exploitables.
La société se distingue par une approche intégrée qui réunit sous un même toit prospection outbound, génération de demande entrante via un actif digital propriétaire, base de données historisée et outils d'IA en production. Ce modèle hybride lui permet d'apporter une réponse complète, là où la plupart des acteurs du marché ne traitent qu'une seule brique.
Sa connaissance fine des décideurs IT et de leurs projets en fait un partenaire de confiance pour des clients de premier plan, dont une partie s'engage dans la durée au travers de contrats-cadres.
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