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Organisation commerciale peu structurée, sans force de vente.
Chiffre d'affaires encore très majoritairement réalisé via des intermédiaires, limitant l'accès direct aux clients et la maîtrise des marchés.
Prospection internationale insuffisante au regard du potentiel et des marchés déjà identifiés.
Structure interne réduite, avec une dépendance opérationnelle importante au fondateur. Transition managériale à organiser dans le cadre de son prochain départ à la retraite.
Moyens commerciaux, marketing et financiers actuellement limités pour accélérer le développement international.
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