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Négoce de matériel vinicole

Référence  V81781
Secteur d'activité  Négoce de biens d'équipement
Date  mise à jour le 17/11/2025
Localisation  Dordogne
CA  2000 k€
Type

Cession d'entreprise


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Eléments complémentaires


• Type de cession envisagée : Indifferent


• Raison principale de cession : Société en difficulté


• Prix de cession souhaité : 1500 k€ (l'immobilier n'est pas compris dans le prix de cession)

Compléments, spécificités :

Depuis plusieurs mois, le secteur viticole bordelais traverse une crise majeure aux conséquences profondes pour les entreprises qui en dépendent.

La société, spécialisée dans le négoce de matériel de vinification depuis 40 ans, est directement impactée par cette situation inédite, entraînant une chute significative de son chiffre d’affaires, à hauteur de -70 %.

Les causes principales de cette crise
- Dégringolade des ventes de vin :
Le marché du vin bordelais est en surproduction depuis plusieurs années, avec une demande stagnante ou en baisse. Les exportations peinent à retrouver leur dynamisme, notamment sur certains marchés stratégiques, tandis que la consommation intérieure tend à diminuer.
- Arrachage massif des vignobles :
En réponse à cette crise, un grand nombre de viticulteurs ont opté ou été contraints d'opter pour l'arrachage de leurs vignes, soutenu par des aides publiques. Cette tendance a réduit de manière drastique la superficie viticole active, entraînant une baisse mécanique des besoins en matériel de vinification.
- Des marges réduites pour les viticulteurs :
Face à une pression sur les prix et des difficultés économiques accrues, de nombreux exploitants préfèrent reporter leurs investissements ou se contentent de solutions d’occasion, ce qui freine les ventes de matériel neuf ou spécialisé.

Conséquences sur l'activité de la société :
- Baisse des commandes : Le recul massif des investissements dans les exploitations viticoles a impacté directement les ventes de la société. Les clients, autrefois réguliers, repoussent ou annulent leurs projets, affectant durablement le chiffre d'affaires.
- Diminution du marché adressable : L'arrachage de vignes dans le bordelais réduit chaque année le nombre d’acteurs potentiels sur le marché, rendant la concurrence pour les clients restants encore plus rude.
- Impact sur la trésorerie : Malgré une gestion rigoureuse et une équipe compétente, l'ampleur de la crise rend les marges de manœuvre financières extrêmement limitées.

Une entreprise résiliente malgré la crise.

Bien que le contexte soit difficile, la société conserve des atouts précieux :
- Un savoir-faire et une expertise reconnus dans le secteur.
- Une base de clients fidèles, bien que réduite, qui apprécie le professionnalisme et la qualité du matériel de la société.
- Une capacité à rebondir si les conditions du marché évoluent ou si un repreneur souhaite explorer de nouvelles stratégies (diversification, adaptation à d’autres secteurs).

Un appel à la reprise et à l'innovation.

Profil de repreneur recherché

Personne physique ou morale

Complément sur le profil de repreneur recherché :

L'entreprise représente une opportunité stratégique pour différents types de repreneurs :
- Un professionnel du secteur viticole qui cherche à se positionner géographiquement, bénéficier d'un outil de travail performant et être prêt à capter des parts de marché lorsque la crise prendra fin. La structure offre un avantage concurrentiel en termes de position géographique et d’infrastructures, permettant de se développer plus facilement dans un marché de demain en reprise.
- Un investisseur ou un entrepreneur passionné par le vin qui dispose des ressources financières pour acheter en période de crise. Ce type de repreneur pourra, lorsque le marché et l’activité se redresseront, générer une croissance significative et capitaliser sur une situation avantageuse, à un coût d’acquisition attractif.

En résumé, cette entreprise représente une occasion unique d'acquérir une structure solide et bien située, avec un potentiel de croissance important dans le cadre d'un marché viticole qui se rétablira à terme.


 
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