Sécurité électronique : vente, installation, maintenance

- Entreprise spécialisée reconnue sur son marché avec une forte implantation régionale après 35 ans d'activité.
- Notoriété sur le secteur géographique de l’activité avec clientèle diversifiée et fidélisée.
- Entreprise bénéficiant des certifications professionnelles liées à son exercice.
- Forte compétence technique permettant d'appréhender les évolutions des matériels et installations existantes.
- Equipe technique stable avec ancienneté.
- Bon positionnement géographique pour déploiement sur territoire régional.
- Important fichier clients à exploiter avec environ 5000 réalisations.
- Rentabilité solide et structure financière saine sans endettement.
- Gros potentiel de développement avec plusieurs pistes à exploiter. (Tabacs, contrats d'entretien à mettre en place systématiquement, fichiers clientèle existante à travailler du fait de l'évolution des technologies (arrêt 2G et 3G entre autres) prospection systématique entreprises du secteur, cybersécurité.

- Renforcer la structure d'encadrement qui repose aujourd'hui exclusivement sur le dirigeant, qui aujourd'hui assume le présent par nécessité et n'a plus la motivation nécessaire pour le redéploiement.
- Pas de force commerciale propre en dehors du dirigeant.
- Organisation commerciale à revoir. Logiciel de gestion commerciale à revoir, pas de CRM.
Après avoir testé une solution de délégation à un cadre salarié et devant la dégradation de la rentabilité et de la situation (détournement de 47 K€) par la comptable, le dirigeant s'est vu contraint de revenir à la gestion directe de l'entreprise pour remplacer ce salarié et recruter deux autres salariés clefs pour remplacer les salariés en place (comptable et assistante commerciale).