Vente et dépannage de matériel industriel pour les professionnels

Ancienneté et notoriété : 30 ans d'existence, marque reconnue en PACA sans aucun investissement publicitaire, uniquement par le bouche-à-oreille.

Base clients solide : ~600 clients actifs, avec 66% des 100 premiers clients actifs sur au moins 2 exercices consécutifs - fidélité structurelle démontrée.

SAV différenciant : 5 techniciens itinérants qualifiés, astreinte 24h/24 et 7j/7, aucun litige commercial en cours.

CA récurrent sur les services : les prestations de maintenance/réparation (≈ 300 k€ en 2025) constituent un socle stable et peu cyclique, indépendant des ventes de matériel neuf.

Taux de marge solide : marge brute de 58% en 2025 (vs 54% en 2024), démontrant une politique d'achat rigoureuse malgré la baisse du CA.

Point mort bas et des charges maîtrisées.

Contrat grands comptes : signature début 2025 d'un contrat de prestation avec un acteur majeur, reconduit pour 2026.

Fournisseurs premium de marques référentes et reconnues mondialement.

Capacité de financement client : 60% des dossiers de financement de ses clients sont montés via un réseau de partenaires bancaires facilitant les ventes.

Redressement rapide du CA : un profil commercial actif peut s'appuyer sur la base clients existante - la relance de fin 2025 a généré 650 K€ en seulement 4 mois.

Réduction de la dépendance au dirigeant : transmission encadrée prévue de 3 à 6 mois, équipe technique autonome en place - le repreneur apporte uniquement la dimension commerciale.

Modernisation marketing : levier immédiat via refonte du site web, référencement SEO, présence aux salons professionnels.

Restructuration commerciale : remplacement ou recadrage du commercial salarié pour accélérer la prospection sur le portefeuille Top 100 clients.

Développement de l'occasion / reconditionnement : mise en place d'une politique de reprise active + vente en ligne = nouveau flux de revenus sans investissement lourd.

Rationalisation du parc de véhicules : optimisation des 13 véhicules assurés, renégociation en contrat flotte → économies immédiates.

Dépôt de marque : sécuriser et valoriser l'actif immatériel en vue d'une future revente.

Diversification clients : déployer les techniciens itinérants comme capteurs commerciaux terrain pour réduire la dépendance au Top 10 (37-40% du CA).