Installations HVAC et sanitaires

Agréations et certifications :
- agréations entrepreneur D16, D17 et D18 en classe 4, passage en classe 5 en cours (prévu en 2027) ;
- certification Rescert (installations d'énergies renouvelables, pompes à chaleur) ;
- agréments chauffagiste G1 et L1 (gaz et combustible liquide) ;
- certification climatisation (fluides frigorigènes) ;
- label Cerga (installations gaz) ;
- agrément PEB P1 Bruxelles, P2 Bruxelles en cours d'obtention.

Ces qualifications donnent accès aux marchés publics, aux primes énergie et aux réceptions PEB. Elles constituent une barrière à l'entrée difficile à reconstituer.

Forte croissance : 1 581 k€ facturés au premier semestre 2026, soit un chiffre d'affaires estimé à 3 200 k€ en 2026, contre 2 019 k€ en 2025.

EBE positif chaque année (123 k€ en 2025) et investissements récents déjà réalisés : parc de véhicules utilitaires renouvelé et hangar aménagé.

Clientèle récurrente d'entreprises générales wallonnes et bruxelloises, qui consultent l'entreprise en priorité.

Marché porteur : rénovation énergétique du logement public et des écoles, transition vers les pompes à chaleur et la ventilation performante.

Équipe complète d'environ 30 personnes : bureau (étude, gestion, RH, secrétariat), conducteur de travaux et 4 contremaîtres. L'entreprise ne dépend pas du seul dirigeant pour fonctionner au quotidien.

Polyvalence technique : chauffage, ventilation, climatisation, sanitaire, gaz et soudure/tuyauterie acier dans une seule entreprise.

Expérience des marchés publics : métrés, offres, cahiers des charges, avenants et réceptions.

Potentiel d'amélioration de la marge grâce aux achats, au suivi de rentabilité par chantier et à la montée en classe 5.

Accompagnement du dirigeant de 1 à 5 ans pour assurer la transmission des relations et du savoir-faire.

Personnel qualifié et encadrement de chantier en place.

Bonne position dans la rénovation énergétique, un secteur porté par les programmes régionaux.

Potentiel d'amélioration de la rentabilité grâce au suivi des chantiers.

Rentabilité nette faible : le résultat net est limité (6 k€ en 2025), à cause de marges serrées sur les marchés publics et des amortissements des investissements récents. Piste : sélectivité des offres, meilleures conditions d'achat, suivi de rentabilité par chantier déjà mis en place.

Dépendance à la sous-traitance : l'essentiel du chiffre d'affaires est réalisé pour des entreprises générales, ce qui limite la maîtrise des prix et des délais de paiement. Piste : développer les marchés en direct auprès des pouvoirs publics, que la classe 5 rendra accessibles.

Besoin en fonds de roulement élevé : le décalage entre l'avancement des chantiers et les paiements pèse sur la trésorerie. Il est aujourd'hui couvert par des lignes bancaires et du factoring. Piste : un repreneur plus solide financièrement renforcerait cette capacité.

Endettement lié aux investissements : des crédits et leasings financent les véhicules et l'aménagement du hangar. Les investissements lourds sont toutefois déjà réalisés.

Chiffre d'affaires irrégulier : il dépend des attributions de marchés, avec un léger recul en 2025 puis un fort rebond en 2026.

Rôle central du dirigeant dans les relations commerciales avec les entreprises générales. Piste : un accompagnement de 1 à 5 ans est proposé pour transmettre ces relations.

Tensions de recrutement : la main-d'œuvre qualifiée est difficile à trouver dans le secteur, comme pour tous les installateurs.