Vente de dispositifs médicaux

La franchise occupe une position stratégique sur le marché du maintien à domicile et du matériel médical, avec un modèle bien établi et en pleine expansion.

Positionnement stratégique :

Leader national du maintien à domicile, le Groupe est reconnu (entre autre) pour la vente et la location de matériel médical adapté aux personnes fragilisées ou en perte d'
autonomie.
Le réseau compte plus de 160 agences, dont 112 franchises, avec un objectif de 200 points de vente à moyen terme.

Marché porteur :

Le secteur du maintien à domicile est boosté par la Silver économie : d'ici 2040, 32 % de la population française aura plus de 60 ans, avec une forte augmentation du nombre de personnes dépendantes.
Le marché bénéficie d'un soutien public important, avec des dépenses de santé en constante progression (ONDAM à 231,9 milliards € en 2022).

Atouts du concept franchise :

- Double approche : point de vente physique + action terrain auprès des prescripteurs (hôpitaux, infirmiers, CCAS, etc.).
- Produits à marque propre, merchandising innovant, et plateformes logistiques performantes.
- Formation continue et accompagnement personnalisé pour les franchisés, même sans expérience dans le secteur médical.
- Qualité du soutien logistique et marketing, ainsi que les valeurs humaines fortes du groupe, centrées sur l’écoute et le service.

Les pharmacies sont souvent le premier point de contact pour les patients. Certaines officines proposent du matériel médical à la vente ou à la location, notamment pour les soins à domicile, ce qui peut concurrencer la franchise sur des produits de première nécessité. Leur offre est généralement limitée à des produits de base. Elles ne disposent pas toujours de la logistique ou de l’espace nécessaire pour gérer des équipements volumineux ou complexes. Leur présence locale est forte, mais leur offre limitée en volume (part de marché estimée 30 à 35%).

les détaillants spécialisés, part de marché estimée de 45 à 50% :

- Un acteur historique depuis plus de 30 ans, est très implanté dans le tissu local. Depuis notre démarrage en 2017, il a perdu 400 k€ de CA annuel et la cible l'a même déjà dépassé depuis 2 ans.

- les deux autres principaux concurrents présents ont disparu du paysage, puisque le premier a fermé son magasin fin 2019 et le deuxième à l'été 2024.

- la vente en ligne, en croissance mais encore marginale (part de marché estimée inférieure à 10%) - sources xerfi).

La franchise se distingue par :
- sa logistique intégrée et ses produits à marque propre,
- son maillage national et son expertise terrain,
- son expertise dans le domaine des prestations pour les patients nécessitant des soins à domicile, notamment en assistance respiratoire, perfusion, nutrition, stomathérapie, urologie, cicatrisation et diabète.